kaiyun中国官方网站近年来，全球需求下滑趋势明显。为提高烟台企业在国际上的认可度、品牌知名度，打造外贸新模式，市商务局创办了“烟台国际精准采购活动”品牌，变“走出去开拓”为“请上门采购”，变“企业单独认证”为“产业集体背书”，变“单次采购活动”为“常态化采购展会”。截至目前，累计举办4场国际精准采购活动，首次对食品加工、汽车配件、纺织服装、机械、家居园林、葡萄酒等6个产业实行SGS国际标准认证，邀请来自45个国家的712家采购商到烟台实地验厂采购，与760余家企业“一对一”洽谈对接，签订意向订单1375笔、达成意向订单金额10.1亿元，成为烟台企业拓市场、谈客户、增订单的新渠道。

　　实现从“走出去”到“请上门”的转变，更好满足烟台外贸企业开拓市场新需求。

　　助力企业“走出去”开拓国际市场是传统手段、主要途径，但也面临客户不确定、成本代价较高等问题。为此，烟台市商务局依托广交会平台，两赴广东对接，在烟召开专题会11次，最终与广东省交易团全球战略合作伙伴—广贸天下达成合作意向，发挥其全球采购商资源优势，共同把全球采购商组织到烟台采购，让烟台外贸企业赢在“家门口”。

　　广泛邀约。通过广贸天下线上平台及香港、欧洲、沙特等分支机构、合作商会，依据六大行业特色精准邀请日韩、港澳、欧美、中东等国际采购商，累计发放邮件336.4万份，收到采购商报名111.96万人次。

　　精准筛选。按照采购需求、采购力度等情况建立采购商筛选标准，最终共计邀请712家采购商参加现场对接活动，其中，纺织服装100家、汽车配件142家、食品加工281家、机械91家、家居园林71家、葡萄酒27家，确保最大限度精准匹配。

　　精心服务。会前通过广贸天下，配套专业技术人员，通过“线上直播+线下答疑群”的方式，随时解决企业上线、参展困难问题。会中委托广贸天下安排多名机动翻译，全面保障供采双方交流沟通，招聘在烟高校累计上百名志愿者成立服务团队，精准服务每一位采购商；邀请中信保、山东外贸赋能中心、建设银行等单位作为服务商参与活动，现场为企业提供外汇、保险等方面的咨询服务，为供采双方达成订单保驾护航。会后邀请烟台海关、烟台机场、烟台港、山东高速等单位及相关地方政府，发布通关便利化、中欧班列、海空物流等保障措施，既为企业减少境外交通运输费，又方便企业签约订单、收获客商。

　　烟台外贸企业已经在ISO、CE、GMP领域形成了比较完备的认证体系，但整体行业认证尚有空白。经对接筛选，决定邀请SGS（瑞士通用公证行）对烟台重点行业开展整体认证，利用国际标准和技术破解贸易壁垒、塑造全市对外贸易整体品牌，为企业开拓国际市场提供“全球通行证”。会同SGS深入区市和部分重点企业调研走访，结合国际采购趋势变化和现代电子商务需求，共同设计开发“GPB全球采购基地”认证标准，认证食品加工、汽车配件、纺织服装、机械、家居园林、葡萄酒等6个产业，为企业贸易对接“集体背书”，提升产业整体国际竞争力。截至目前，已有700多家企业通过“GPB全球采购基地”认证标准获益，享受到了“产业认证”带来的实实在在的实惠便利。

　　实现从“采购活动”到“常态展会”的转变，更好打造烟台外贸高质量发展加速器。

　　建立展会平台。围绕把采购活动固定在烟台，与广贸天下合作落地数字贸易港，全面服务全市产业链实体企业，对标广交会模式，把定期举办的经贸活动打造成为长驻烟台、产生实效的活动平台，打造“永不落幕的烟台进出口商品交易会”。大力推动“烟台模式”走出去，在得到省商务厅高度认可的前提下，将全省首届活动与烟台第四场采购活动结合，随后省内部分地市先后策划开展精准采购活动，从“一枝首秀”成为“遍地开花”，扩大了全省外贸企业受益覆盖面。

　　引进认证机构。全球数字贸易港设立后，将全力引进SGS在烟台设立区域性法人机构，精准服务烟台市企业，对周边外贸企业产生虹吸作用，带动进出口、税收和客流、物流、资金流齐聚烟台，全面提升国际综合竞争力。

　　云上展示接单。充分发挥广贸天下平台作用，采用“线上直播+无限制回放”方式，配套专业技术人员随时答疑，线上全面展示产品，获取最大客流量。其中烟台食品、汽车配件、纺织服装等板块浏览量达到1097万人次，询盘量达到1万次以上的企业120家。其中烟台机械、食品（非苹果）、苹果等板块浏览量达到978万人次，询盘量1万次以上企业达到36家。

　　实现从“广泛撒网”到“精准采购”的转变，更好实现烟台企业营收创利高回报。

　　抓牢品牌精品。每届采购活动均结合烟台区域特色，在前期认证的六大产业的基础之上，分别设立烟台苹果、莱阳预制菜等特色产业专区，宣传推广长岛“蓝色粮仓”，并组织具有代表性实力的供应商参加，邀请有需求的采购商来烟，对接更加精准，成效更为显著。其中，苹果专区采购活动期间产生意向订单117个、收获意向订单金额954.4万元，预制菜专区产生意向订单92个、收获意向订单金额2697万元。

　　确保订单转化。成立专项工作小组，参与境外采购商筛选邀请、订单跟踪，确保订单质量。积极对接承办方强化服务保障，采用了“线上+线下”双线展示，采购活动现场安排户外展示专区、特色展示专区，全方位保证展示效果；采取“区市联合”+“省市配合”方式，配备联络员机制，牵手苹果协会、莱阳预制菜基地等相关机构，全线程跟踪保障企业组织及活动开展，推动实现30%以上的意向订单转化为实际出口。增加实地验厂环节，进一步推动订单转化落地，四届采购活动实地验厂数量累计达到205家。

　　抓好供应商组织。根据产业链企业目录和进出口产品明细，初步确定近3000家目标企业，在此基础之上，按照生产型企业为主和统筹考虑参与度、培育度等标准，六大产业共计确定760余家意向企业作为供应商参加采购活动，彰显烟台产业实力。同时，建立市区两级工作体系，配备联络员机制，全程辅助、引导企业通过广贸天下平台注册认证、上线展示，累计上线家、上线万人次。